免费不卡欧美自拍视频,国产经典一区,一区二区三区精品久久久,日韩成人午夜精品

全國- 「切換城市」 培訓家旗下培訓平臺
手機版
網站導航

房地產策劃必須了解的那些事兒

2020.02.09

發布者:網上發布

消費者遠比開發商和經銷商們想像得要成熟得多,他們不再會為了某種概念的暗示而追求一種時尚。于是開發商們開始;生產所能夠出售的東西;而不是出售能夠生產的東西”隨著房地產業從賣方市場過渡到買方市場,房地產策劃扮演的角色顯得越來越重要。

1、產品觀念時代:策劃找“感覺”

房地產剛剛走向市場化,開發商手里有資金,有土地,開發什么項目呢?這時的策劃往往依賴于企業領導或同幾個專家在一起討論,市場調研沒有受到絲毫的重視,主觀臆斷色彩十分濃郁,每個人都憑著自己的感覺,感覺找對了,項目也能獲得成功;感覺找不對,就難講了;我國的空置房一直那么高,恐怕就和“感覺”型策劃有很大關系。

2、推銷觀念時代:策劃找“賣點”

在很長的一段時間里“策劃”的含義僅僅是“廣告策劃”而已。廣告公司即為房地產策劃專家,其最鮮明的特點是借助以往的平面推廣經驗,再尋找一個項目和其他項目的區別點,即賣點來進行宣傳推廣。并且,這一時期賣點的定位還主要以地段、價格等最基本的房地產要素來體現。

3、準營銷觀念時代:策劃找“概念”

隨著注意力經濟時代的來臨,產品的同質性引發了房地產市場的“概念”之戰,以附加意義上的概念炒作來增加項目的標新立異成為一時之尚。同時消費者的潛在需求也引起了較大的關注,市場的空白點成為策劃關注的焦點。一時間環保住宅、綠色住宅、智能住宅,種種概念鋪天蓋地,應該說這是種進步,策劃不再是賣點的雜繪,而是統一概念下的多個層次。

4、營銷觀念時代:策劃找“需求”

競爭的壓力,積壓樓盤的現實,使開發商不再只關注于產品的本身,轉而也要看消費者的臉色了,消費者關心什么,注重什么,那項目就傾向于什么。消費者遠比開發商和經銷商們想像得要成熟得多,他們不再會為了某種概念的暗示而追求一種時尚,因為房屋畢竟不是皮鞋或口紅。于是開發商們開始“生產你所能夠出售的東西,而不是出售你能夠生產的東西”。“發現欲望,并滿足它們”,而發現“欲望”的責任,就落在了策劃身上。

有一些人還將“賣點”、“概念”、“造勢”奉若法寶的時候,另有一些策劃人卻轉而去研究市場,分析消費者的真正需求;于是市場便出現了這樣的現象:一方面,有些樓盤叫好不叫座;另一方面,一些名氣并不響亮的樓盤卻賣得紅紅火火。

5、市場的社會營銷觀念時代:策劃找“平衡”

最近幾年,有人提出這樣的問題:一個在了解、服務和滿足個體消費者需要方面干得很出色的企業,是否必定也能滿足廣大消費者在社會的長期利益呢?市場的營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含的沖突。對此,有人提出了“社會營銷觀念”。社會營銷觀念要營銷者在制定營銷政策時能權衡三方面的利益,即,公司利潤,消費者需要的滿足和社會利益。

房地產作為特殊的產品,它的社會性尤其突出。當有一天,政府發現開發商已經變得如此優秀了,不但小區建得如此漂亮,而且周圍環境也改造得如此優美,那說明市場已到了“社會營銷”階段。這時的策劃就不但要研究目標市場了,而是要縱觀全局,在個體消費者和社會消費者之間,在樓盤與城市建設之間,在人與自然之間找一種平衡。

上一篇:房地產策劃師的一天 下一篇:2015招標師新增加考試內容如何復習

熱門發布

推薦機構

熱門課程

本站展示的所有信息內容系由機構或個人用戶發布,可能存在發布者所發布的信息,并未獲得品牌所有人有效授權。本平臺會加強審核,但無法完全排除差錯或疏漏。鄭重聲明:本平臺僅為免費注冊用戶提供免費的信息發布渠道,但不對其發布信息的真實性、準確性和合法性負責,對此也不承擔任何法律責任。對于從本網站或本網站的任何有關服務所獲得的資訊、內容或廣告,您接受或信賴任何信息所產生之風險應自行承擔,本網對任何使用或提供本網站信息的商業活動及其風險不承擔任何責任。,如果侵犯,請及時通知我們,發送郵件至15610150293@126.com本網站將在第一時間及時刪除。

主站蜘蛛池模板: 海门市| 股票| 花垣县| 汤阴县| 彰化市| 安阳县| 灌南县| 廊坊市| 黔西县| 贞丰县| 星子县| 闸北区| 荔波县| 鄂托克旗| 长宁县| 东乌珠穆沁旗| 周宁县| 丹巴县| 长治市| 嘉祥县| 广汉市| 和静县| 于都县| 信丰县| 武宁县| 巴林左旗| 原阳县| 阳谷县| 安陆市| 什邡市| 全南县| 长汀县| 应用必备| 庆城县| 寿光市| 漾濞| 柘城县| 隆德县| 佛教| 福鼎市| 清丰县|